Главная/ Блог / Apple Search Ads: реклама приложения в App Store

Apple Search Ads: реклама приложения в App Store

04.10.2026

Apple Search Ads — рекламная платформа Apple, которая показывает приложения прямо в App Store: в поиске, на вкладках и на страницах других приложений. С апреля 2025 года сервис называется Apple Ads, однако старое название по-прежнему используют чаще. Ниже разберём, чем отличаются тарифы, как запустить первую кампанию, как работают ставки и что делать, если нужный регион недоступен.

Apple Search Ads — что это такое

Сервис работает внутри App Store, поэтому рекламу видят люди, которые уже ищут приложение под свою задачу. Например, по данным Apple, 70% посетителей App Store находят приложения через поиск, а почти 65% загрузок происходят сразу после поискового запроса (данные App Store за 2022 год).

Само объявление при этом собирается из того, что уже загружено в App Store Connect: названия, иконки, подзаголовка и скриншотов. Поэтому отдельные креативы для старта не нужны. Кроме того, Apple показывает рекламу только тогда, когда приложение подходит запросу, и никакая ставка не поможет выйти в выдачу по нерелевантному слову.

Переименование в Apple Ads произошло 14 апреля 2025 года: Apple объяснила его тем, что реклама давно вышла за пределы поиска. Поэтому в кабинете и справке теперь везде новое название.

Basic и Advanced: разница

У платформы два тарифа. Так, Basic подходит, если нужно просто получить установки за фиксированную цену, а Advanced — если хочется управлять ключевыми словами, аудиториями и местами показа.

Сравнение тарифов по данным справки Apple Ads:

Параметр	Basic	Advanced
Модель оплаты	За установку (CPI)	За нажатие (CPT)
Где показывается	Только результаты поиска	Поиск, вкладка «Поиск», вкладка «Сегодня», страницы приложений
Бюджет	До $10 000 в месяц на приложение	Без ограничения
Ключевые слова	Подбирает Apple	Выбираете сами
Число приложений	До 50	Без ограничения

Basic удобно использовать как тест: если за установку по вашей цене кампания не набирает объём, переход на Advanced с ручными ключевыми словами обычно даёт больше контроля.

Места показа рекламы

При этом в Advanced доступны четыре места показа. Сначала большинство разработчиков запускает рекламу в результатах поиска, затем добавляет остальные площадки, когда понятна стоимость установки.

Где может появиться объявление:

Место	Где видит пользователь	Когда подходит
Результаты поиска	Вверху и ниже в выдаче по запросу	Основной канал, высокий интент
Вкладка «Поиск»	До того, как человек начал вводить запрос	Охват тех, кто только собирается искать
Вкладка «Сегодня»	На главной вкладке App Store	Запуски и узнаваемость
Страницы приложений	Вверху списка «Вам также может понравиться»	Перехват аудитории похожих приложений

Все четыре места сейчас оплачиваются за нажатие. Кроме того, по данным Apple, у объявлений в верхней позиции поиска конверсия в установку превышает 60% (ноябрь 2024 — октябрь 2025).

Как запустить первую кампанию в Apple Search Ads

Прежде всего приложение должно быть опубликовано в App Store в тех странах, где планируется реклама. Также понадобится доступ к App Store Connect с ролью Admin, Legal, App Manager или Marketing, чтобы связать аккаунты.

Порядок запуска выглядит так:

1. Сначала зарегистрируйтесь на ads.apple.com с тем же Apple Account, что и в App Store Connect.

2. Затем выберите тариф Basic или Advanced и укажите страну или регион.

3. Добавьте способ оплаты: Visa, Mastercard или American Express (предоплаченные карты и PayPal не принимаются).

4. После этого создайте кампанию, задайте дневной бюджет и максимальную ставку.

5. В итоге добавьте ключевые слова и минус-слова и запустите кампанию.

Если же приложения в App Store ещё нет, сначала его нужно выпустить. Для этого нужен аккаунт в Apple Developer Program, а если регистрироваться некогда, подойдёт готовый аккаунт Apple Developer.

Ключевые слова и ставки

Сначала о типах соответствия: в Advanced их два. Так, широкое соответствие показывает рекламу по запросу, его вариантам и близким по смыслу фразам, а точное — только по самому запросу и его близким вариантам.

Кроме того, есть режим Search Match: Apple сама подбирает запросы по метаданным приложения. Поэтому на старте удобно держать две кампании — одну с Search Match для поиска новых слов, вторую с точными ключевыми словами, которые уже доказали эффективность по цифрам.

Ставка в Apple Ads, то есть max CPT, — это максимальная цена за нажатие. Однако платите вы обычно меньше: итоговая цена определяется динамически в аукционе и не превышает вашу ставку.

Основные инструменты управления кампанией:

Инструмент	Зачем нужен
Широкое соответствие	Находить новые запросы
Точное соответствие	Контролировать цену по проверенным словам
Search Match	Автоматический подбор запросов по метаданным
Минус-слова	Отсекать нерелевантные и дорогие запросы
Дневной бюджет	Ограничивать расходы: за месяц не больше бюджета × 30,4
Стратегия «Maximize Conversions»	Автоматическое управление ставками под установки (с февраля 2026 года)

Сколько стоит реклама

Фиксированной цены у такой рекламы нет, так как стоимость нажатия зависит от конкуренции по ключевому слову, стране и категории приложения. Например, в Advanced вы задаёте максимальную ставку и дневной бюджет, а в Basic — цену, которую готовы платить за установку.

При этом минимальной суммы для старта Apple не называет, а новым аккаунтам сейчас предлагает кредит 100 USD на первые кампании. Как такая реклама вписывается в общий бюджет на маркетинг, также разобрано в материале про стоимость продвижения мобильного приложения.

В каких странах доступно и что делать, если регион недоступен

Apple Ads работает в 91 стране и регионе. Список периодически меняется, поэтому перед запуском его стоит проверить. Актуальный перечень публикует сама Apple: список стран Apple Ads.

Однако с Россией ситуация особая. 7 марта 2022 года Apple приостановила все кампании в российском App Store «до дальнейшего уведомления», поэтому пользователи в России рекламу в поиске не видят, хотя формально страна осталась в списке. Иными словами, продвигать приложение рекламой Apple на российскую аудиторию сейчас нельзя.

Поэтому если регион недоступен, остаётся два пути. Во-первых, запускать кампании на другие рынки, где Apple Ads работает: для этого нужен аккаунт разработчика с приложением, доступным в этих странах, и карта, которую принимает Apple. Во-вторых, привлекать пользователей в своём регионе другими каналами, о которых ниже.

Другие инструменты продвижения приложения

Однако реклама в App Store — не единственный канал, поэтому в стратегии её обычно сочетают с другими. Какие инструменты продвижения приложения выбрать и в каком порядке их подключать, зависит от цели, о чём подробно написано в статье про стратегию продвижения мобильного приложения.

Реклама мобильных приложений вне App Store

Реклама мобильных приложений за пределами стора, в свою очередь, охватывает тех, кто ещё не ищет решение. Например, Google App campaigns показывают объявления в поиске Google, на YouTube и в Google Play, а соцсети позволяют таргетироваться по интересам.

Основные форматы и их роль:

Канал	Где показывается	Чем полезен
Google App campaigns	Поиск Google, YouTube, Google Play, сайты-партнёры	Основной платный канал для Android
Реклама в соцсетях	Лента и истории в соцсетях	Охват по интересам, тест креативов
Рекламные сети в приложениях	Баннеры и видео внутри других приложений	Объём установок, особенно для игр
Блогеры и инфлюенсеры	Обзоры и интеграции	Доверие и узнаваемость

Как рекламировать приложение без Apple Ads

Если Apple Ads недоступна, как в России, рекламировать приложение можно через внешние каналы и органику. Прежде всего это оптимизация страницы в сторе, то есть ASO, контент, сообщества, блогеры и рекламные сети внутри других приложений.

При этом без поисковой рекламы в сторе первые установки обходятся дороже и приходят медленнее. Как построить органический рост внутри стора, описано в статье про продвижение приложения в App Store.

Если вы выходите сразу на несколько платформ и рынков, аккаунты разработчика для разных магазинов удобно держать в одном месте. Тогда запуск в новых странах не упирается в регистрацию. Их можно подобрать в Nova.Shop, не дожидаясь отдельной регистрации на каждой площадке.

Ошибки новичков

К сожалению, многие новые кампании сливают бюджет по одним и тем же причинам. Поэтому перед запуском стоит пройтись по этому списку:

Ошибка	Чем грозит	Как исправить
Только широкое соответствие без минус-слов	В результате показы идут по нерелевантным запросам	Добавлять минус-слова по отчёту поисковых запросов
Запуск без проработанной страницы	Нажатия есть, однако установок мало	Сначала ASO и скриншоты, потом реклама
Один бюджет на все страны	Дорогие рынки съедают деньги	Отдельная кампания на каждую страну
Оценка по установкам, а не по выручке	Масштабируются неокупаемые слова	Связать рекламу с аналитикой и считать ROAS
Слишком частая смена ставок	Алгоритм не успевает набрать данные, так как условия постоянно меняются	Менять ставки не чаще раза в несколько дней

FAQ

Apple Search Ads и Apple Ads — это одно и то же?

Да. 14 апреля 2025 года Apple Search Ads переименовали в Apple Ads, потому что реклама вышла за пределы поиска. При этом кабинет, тарифы и принципы работы остались теми же.

Можно ли запустить Apple Search Ads в России?

Нет. Ещё с 7 марта 2022 года кампании в российском App Store приостановлены, поэтому пользователи в России рекламу не видят. Тем не менее запускать кампании можно на другие страны, где сервис работает.

Сколько нужно денег, чтобы протестировать рекламу в App Store?

Apple не устанавливает минимальный бюджет. Тем не менее для первых выводов обычно хватает дневного бюджета, которого достаточно, чтобы по ключевым словам набралось несколько десятков нажатий.

Подходит ли Apple Search Ads для Android-приложений?

Нет, реклама Apple показывается только в App Store для приложений iPhone и iPad. Для Android же используют Google App campaigns и другие внешние каналы.