Продвижение приложения в App Store

Продвижение приложения в App Store почти никогда не держится на одном канале. Одним приложениям хватает поиска и хорошей страницы, другим без рекламы не набрать первые сотни установок, третьи растут за счёт блогеров и сайта. Ниже — десять способов, которые реально используют, с честной оценкой: сколько стоит, когда ждать эффекта и кому подходит. А в конце — план на первые 30 дней, если вы только запускаетесь.

Как пользователи находят приложения в App Store

По словам Apple, большая часть загрузок в App Store приходит из поиска. Человек вводит задачу («учёт расходов», «скан документов»), смотрит на первые строки выдачи и решает за пару секунд. Поэтому любое продвижение ios приложений начинается с того, что вас вообще показывают по нужным запросам и что страница не отпугивает.

Остальные источники меньше, однако заметны:

Продвижение приложений: органика или реклама с первого дня

Здесь, честно говоря, нет единого ответа. Если в категории мало конкурентов и вы точно попадаете в запрос, органики может хватить на старте. Если же вы заходите в плотную нишу вроде трекеров или фоторедакторов, без поисковой рекламы первые недели будут почти пустыми. Поэтому на практике чаще всего работает связка: сначала довести страницу, потом подключить небольшой рекламный бюджет и смотреть, какие запросы конвертируются.

Раскрутка приложения с нуля: что делать в первый месяц

Раскрутка приложения в App Store с нуля упирается в замкнутый круг: позиции зависят от загрузок, а загрузок нет без позиций. Разорвать его, как правило, помогают внешний трафик, поисковая реклама и аудитория, которую вы собрали ещё до релиза. Порядок каналов и бюджет лучше продумать заранее, как в материале про стратегию продвижения приложения, иначе деньги уйдут на то, что сработало бы позже.

10 способов продвижения мобильных приложений в App Store

Способы можно комбинировать, причём почти никто не использует все десять сразу, и продвижение приложений iOS у разных команд выглядит по-разному. Чтобы выбрать, с чего начать, вот короткая сводка:

1. ASO: название, подзаголовок, ключевые слова

Это фундамент, без которого остальные методы продвижения приложения работают хуже, так что раскрутка в App Store почти всегда начинается здесь. В App Store индексируются название, подзаголовок, поле ключевых слов и категория, а описание Apple просит не набивать ключами. Поэтому задача — распределить запросы по полям без повторов и проверить, по каким словам вы реально показываетесь. Для любого продвижения приложения в App Store это первый шаг, а подробный разбор полей, лимитов и типичных ошибок — в гайде по ASO-оптимизации.

2. Иконка, скриншоты и видео

ASO приводит человека к карточке, тогда как графика решает, нажмёт ли он «Загрузить». Первые два-три скриншота видно прямо в выдаче, поэтому на них должна быть главная польза, а не логотип и приветствие. Кроме того, иконку стоит проверять рядом с конкурентами: в выдаче продвижение приложений для iPhone часто проигрывается именно на этом шаге. Требования Apple к макету собраны в статье про иконку приложения iOS.

3. Кастомные страницы и A/B-тесты

Когда трафик уже есть, гадать, какие скриншоты лучше, не нужно: Product Page Optimization даёт показать до трёх вариантов страницы против оригинала. Кроме того, кастомные страницы продукта (до 70) дают отдельную версию под конкретную рекламу или аудиторию. По данным Apple, переход на кастомную страницу в среднем добавляет 2,5 процентного пункта к конверсии при средних 1,6% у стандартной страницы.

4. Отзывы и рейтинг

Оценки влияют и на позиции, и на решение скачать, поэтому продвижение приложений iPhone без работы с отзывами буксует. Системный запрос оценки в iOS можно показать не больше трёх раз за 365 дней, поэтому момент лучше выбрать заранее: после успешного действия, а не при первом запуске. Ответы на отзывы тоже работают, особенно на негативные: автор получает уведомление и может изменить оценку.

5. Apple Search Ads

Поисковая реклама показывает приложение вверху выдачи по выбранным запросам. По сути, это самый быстрый способ получить первые установки и одновременно узнать, какие слова конвертируются, а потом использовать их в ASO. Однако есть оговорка: с марта 2022 года кампании в российском App Store приостановлены, так что для аудитории в России этот канал не работает. Как запустить и сколько закладывать, разобрано в статье про рекламу приложения в App Store.

6. Фичеринг и подборки App Store

Попасть в подборку или стать «приложением дня» нельзя купить, зато можно предложить себя. В App Store Connect есть раздел номинаций для фичеринга, и Apple просит подавать их минимум за две недели, а для широкого рассмотрения — до трёх месяцев заранее. Редакторы смотрят на пользовательский опыт, дизайн, локализацию, доступность и качество страницы, об этом подробно в рекомендациях Apple по фичерингу.

Если честно о шансах, для небольшого приложения без информационного повода вероятность невысокая. Тем не менее номинация бесплатна, а повод (крупное обновление, сезонное событие, новая функция iOS) можно создать.

7. In-App Events и предзаказ

События внутри приложения — челленджи, премьеры, сезонный контент — показываются в поиске, на странице продукта и на вкладках App Store. Поэтому для приложений с регулярным контентом это бесплатный способ лишний раз попасть на глаза. Предзаказ, в свою очередь, работает похожим образом до релиза: человек оформляет его заранее, и приложение само скачивается в день выхода.

8. Внешний трафик: сайт, соцсети, блогеры

Ссылки извне приводят людей, которые ещё не искали ваше приложение, и для ios приложения продвижение через внешние каналы часто даёт самых лояльных пользователей. Сайт с понятной посадочной страницей, соцсети, обзоры у блогеров, тематические сообщества — продвижение приложений в App Store через эти каналы особенно хорошо работает, если у бизнеса уже есть аудитория. Бюджеты здесь разные, от нуля до сотен тысяч, и прикинуть их помогает разбор стоимости продвижения мобильного приложения.

9. Кросс-промо и офлайн

Если у вас уже есть другие приложения, они — самый дешёвый канал: баннер или экран внутри одного приложения ведёт в другое. Офлайн, кстати, тоже недооценивают: QR-код на упаковке, чеке, вывеске или столике в кафе приводит людей, которые уже знают бренд и скачивают охотнее.

10. Мотивированный трафик: стоит ли

Мотивированные установки — когда людям платят или дают бонус за скачивание — дают быстрый скачок, но эти пользователи почти не остаются. Кроме того, правила App Store запрещают манипулировать поиском, чартами и отзывами, а риск ложится на аккаунт разработчика. Поэтому если цель — устойчивые позиции, надёжнее работать с релевантностью и удержанием, о чём подробнее в материале про вывод приложения в топ App Store.

Продвижение в App Store для игр

Игры продвигаются по тем же правилам, однако с поправками, и продвижение в App Store для них чаще строится вокруг событий и видео. Видео-превью и первые скриншоты здесь важнее текста, In-App Events работают сильнее, а редакция App Store отдельно оценивает геймплей, графику, управление и звук.

Как продвинуть игру в App Store

Продвижение игры в App Store обычно строят вокруг событий: релиз, сезон, крупное обновление. Каждое из них, например, повод для номинации на фичеринг, In-App Event и всплеска внешнего трафика у стримеров и в сообществах. При этом для casual-игр, где установка стоит дешевле, чаще подключают рекламу, а для нишевых — сообщества и блогеров.

Многие игры выходят сразу на нескольких платформах, поэтому аккаунты нужны в каждом магазине. Их удобно подготовить заранее в магазине аккаунтов разработчика, чтобы релиз не разъехался по срокам.

Продвижение мобильного приложения в App Store: план на первые 30 дней

Если приложение только выходит, продвижение приложения в App Store не стоит начинать со всего сразу. Примерный порядок, который подходит большинству новых приложений:

1. Первая неделя: сначала собрать запросы, заполнить название, подзаголовок и ключевые слова, сделать первые три скриншота под главную задачу.
2. На второй неделе выпустить версию, настроить запрос оценки после успешного действия, отвечать на первые отзывы.
3. Третья неделя — время запустить небольшую поисковую рекламу (если аудитория вне России) или внешний канал, где уже есть ваша аудитория.
4. К концу месяца посмотреть, какие запросы приводят установки, перенести их в метаданные и подготовить номинацию на фичеринг к ближайшему поводу.

Впрочем, всё это возможно только после публикации, а для неё нужен аккаунт в Apple Developer Program. Если регистрация затягивается, а сроки горят, можно взять готовый аккаунт для публикации в App Store с уже пройденной проверкой.

FAQ

Как продвигать приложение в App Store без бюджета?

ASO, работа с отзывами, кросс-промо, номинация на фичеринг и ваши собственные каналы — сайт, соцсети, рассылка. Это медленнее, чем реклама, однако для нишевого приложения с понятной аудиторией вполне рабочий путь.

Как продвигать мобильное приложение, если оно нужно только в одном городе?

Поиск в сторе здесь помогает меньше, зато внешние каналы — больше: локальные сообщества, офлайн-точки с QR-кодом, партнёрства с местным бизнесом. В метаданные стоит добавить название города, если люди действительно так ищут.

Через сколько продвижение приложения в App Store даст установки из поиска?

Изменения метаданных попадают в поиск только с новой версией приложения, поэтому первые результаты видны через несколько недель. Если за пару циклов ничего не изменилось, проблема чаще в выборе запросов или в конверсии страницы, а не во времени.

Что делать, если установки есть, а позиции падают?

Сначала проверьте, не упали ли оценки и удержание: стор учитывает поведение пользователей. Затем посмотрите, не обновились ли конкуренты и не изменились ли запросы в категории. В итоге иногда достаточно обновить скриншоты и ключевые слова под новые формулировки.